Цена и условия

Вопрос «сколько брать» пугает больше, чем съёмка. Денежных сумм здесь не будет: рынки и валюты слишком разные, любая таблица ставок устаревает за полгода. Будет логика, по которой посчитаешь сам.

Из чего складывается цена

Формат. Интеграция в твоём аккаунте, отдельный обзор, UGC-ролик для каналов бренда, серия сторис стоят по-разному. Дороже обычно то, что даёт бренду больше: интеграция у автора с большой аудиторией или ролик с правами на рекламу.

Охват и вовлечённость. Бренд платит за людей, которые увидят и отреагируют. Чем больше реальный охват и чем живее аудитория, тем выше цена.

Права на использование. Если бренд хочет выкладывать ролик у себя, крутить в рекламе или держать на сайте год, это отдельная строка. Права на рекламу и долгий срок могут заметно добавлять к базовой цене, иногда в разы. Единой нормы нет, правило одно: чем больше бренд получает, тем дороже.

Эксклюзив. Если ты обязуешься не работать с конкурентами месяц или полгода, ты теряешь заказы, и это компенсируется.

Срочность. «Нужно послезавтра» стоит дороже, чем «через две недели».

Правки. Один-два раунда включены, дальше за отдельную плату.

Как посчитать свою ставку

Два подхода, которые нужно совместить.

От времени: сколько часов уходит на сценарий, съёмку, монтаж, согласования и правки, умножить на стоимость часа, за которую ты готов работать. Это нижняя граница. Дешевле невыгодно.

От аудитории: сколько реальных просмотров ты даёшь и сколько такая аудитория стоит бренду в рекламном кабинете. Это ориентир, а не потолок: за доверие и точное попадание в аудиторию платят больше, чем за показы.

Твоя цена лежит между ними. Назвал цифру, посмотрел на реакцию трёх-четырёх брендов, поправил. Так делают многие. Только начинай с цены чуть выше той, на которую согласен: скидку дать легко, поднять цену трудно.

Ошибка. Называть цену до того, как узнал формат, права и сроки. «Сколько стоит ролик?» без деталей не имеет ответа. Спроси, что именно нужно, потом считай.

Бартер

Бартер, то есть продукт вместо оплаты, оправдан, когда продукт стоит как твоя работа и ты бы его купил. Или на старте, когда кейсов нет, а бренд известный: это строчка в медиаките.

Бартер не оправдан, когда продукт дешевле твоего рабочего дня, когда бренд просит права на рекламу «за продукт», когда это уже третий бартер подряд от того же бренда. Продукт не оплачивает твою аренду. Ещё два момента. Продукт, полученный бесплатно за публикацию, во многих странах тоже нужно помечать как рекламу. И такой продукт во многих странах считается доходом и облагается налогом, а любой доход, включая деньги, нужно декларировать по правилам своей страны. Уточни свои.

Нормальный ответ на бартерное предложение: «Спасибо, бартер подойдёт для обзора в сторис. Ролик с правами на рекламу делаю за деньги, вот условия».

Что фиксировать письменно

До начала работы, в письме или в сообщении, которое обе стороны подтвердили:

1. Формат, количество материалов, длина.
2. Сроки черновика, согласования и публикации, и сколько дней публикация остаётся в ленте.
3. Количество раундов правок.
4. Права: где, как долго, для чего.
5. Эксклюзив: на кого и на сколько.
6. Маркировка: кто и как помечает рекламу.
7. Цена и порядок оплаты: предоплата, остаток, срок оплаты. Многие бренды платят через 30–45 дней после публикации, впиши срок в письмо.
8. Что происходит, если бренд отменяет после съёмки: какая часть оплаты остаётся тебе.

Если бренд или агентство присылает договор, читай его, а не только своё письмо: права, срок оплаты, отмену, срок размещения. Письмо с условиями нужно, когда договора нет, и как подтверждение к нему. При споре такое письмо с ответом «подтверждаю» может решить дело.

Предоплата нормальна и для новичка разумна: треть или половина до начала, остаток после публикации. Если бренд отказывается, проси хотя бы частичную, проверь бренд внимательнее и жёстко зафиксируй срок оплаты. Крупные компании нередко платят только после публикации по своей процедуре, само по себе это не тревожный знак.

Агентская модель

Если ты работаешь через агентство, схема обычно такая: агентство берёт фиксированную часть или процент от бюджета бренда, остальное получает автор. Взамен ведёт переговоры, бриф, согласования и оплату. Важное одно: условия должны быть прозрачны, свою сумму ты знаешь до начала работы.

Сделай сейчас

• Посчитай, сколько часов у тебя уходит на один ролик от сценария до публикации, и умножь на цену часа, ниже которой работать не станешь.
• Напиши шаблон письма с условиями из восьми строк и сохрани его.
• Сформулируй свой ответ на бартерное предложение в две фразы.