Что бренд покупает у автора

Распространённое заблуждение автора: «у меня мало подписчиков, брендам я не интересен». Бренд не покупает подписчиков. Он покупает доступ к людям, которые тебе верят, и результат, который можно посчитать. С этого и начнём.

Доверие дороже охвата

Бренд может купить показы в рекламном кабинете за минуту. Ему не нужен ещё один канал показов. Ему нужно, чтобы о продукте рассказал человек, которому аудитория верит больше, чем рекламе. Именно за это платят.

Отсюда простой вывод: маленькая аудитория, которая отвечает в комментариях, сохраняет посты и переходит по ссылкам, ценнее большой, которая листает мимо. Автор на пять тысяч живых подписчиков может принести бренду больше, чем автор на сто тысяч холодных, если его аудитория совпадает с покупателями бренда.

На какие цифры смотрит бренд

Подписчики стоят в конце списка. Вот что смотрят.

Охват: сколько разных людей увидели твой контент за последний месяц. Не подписчики, а те, до кого контент реально дошёл. Просмотры считаются отдельно: один человек может посмотреть ролик несколько раз, поэтому просмотров обычно больше, чем охват.

Вовлечённость: лайки, комментарии, сохранения и репосты относительно охвата. Сохранения и репосты весят больше лайков: это значит, что человеку было полезно или он захотел показать другим. Бренды считают вовлечённость по-разному, от охвата или от подписчиков, поэтому рядом со своей цифрой пиши, как считал.

Удержание: какую часть ролика люди досматривают. Для видео это один из главных сигналов качества. Если половина зрителей уходит на третьей секунде, охват уже не спасёт.

Аудитория: кто эти люди. Пол, возраст, города и страны. Бренд, чьи покупатели старше сорока, не заплатит за аудиторию подростков, какой бы вовлечённой она ни была.

Переходы и действия: сколько людей перешли по ссылке, ввели промокод, написали. Это главная метрика для брендов, которые продают, а не «повышают узнаваемость». Бренд видит эти цифры у себя, а ты только клики по своим ссылкам, поэтому проси уникальную ссылку или промокод. Иначе ваши цифры не сойдутся.

Ошибка. Показывать бренду общее число подписчиков и среднее число лайков. Это мало что говорит менеджеру: за подписчиков и лайки бренд не платит.

Форматы сотрудничества

Интеграция: ты рассказываешь о продукте внутри своего контента, в своём аккаунте. Это классическая реклама у автора.

Обзор или распаковка: отдельный пост или ролик целиком про продукт.

UGC: ты снимаешь ролик, который бренд размещает у себя и часто использует в рекламе. Публикация в твоём аккаунте необязательна. Твоя аудитория не нужна, нужны съёмка и подача. Об этом отдельный курс.

Амбассадорство: долгий контракт на несколько месяцев, регулярные упоминания, часто эксклюзив на категорию.

Бартер (продукт вместо оплаты). Работает на старте и для дорогих продуктов, которые ты бы и так купил. Не работает как постоянная модель.

Партнёрская модель: фикс плюс процент с продаж по твоему промокоду или ссылке. Выгодна, когда ты уверен, что твоя аудитория этот продукт купит.

Один и тот же бренд может заказывать разное: сегодня интеграцию, через месяц UGC-ролики для таргета. Понимать разницу нужно, чтобы правильно называть цену: ролик в твоём аккаунте и ролик для рекламного кабинета бренда стоят по-разному.

Напрямую или через агентство

Напрямую: бренд пишет тебе, ты договариваешься сам. Плюс: вся сумма твоя. Минус: бриф, договор, правки, оплату и споры ты ведёшь сам.

Через агентство: оно подбирает авторов под задачу бренда, ведёт бриф, согласования и оплату и берёт за это процент или фикс из бюджета. Заказов не обещает ни одно агентство. Как устроена оплата через агентство, в уроке про цену.

Оба пути нормальные. Многие авторы совмещают: сидят в базах нескольких агентств и параллельно отвечают на прямые запросы.

Совет. Когда бренд пишет первый раз, спроси, какая у него цель: продажи, узнаваемость, контент для своих каналов. От ответа зависит и формат, и цена, и то, как ты будешь отчитываться.

Сделай сейчас

• Открой статистику своего аккаунта за 30 дней и выпиши охват, число сохранений и три главных города аудитории.
• Посчитай вовлечённость: сумму лайков, комментариев и сохранений раздели на охват. Запиши цифру и пометь, что считал от охвата.
• Вспомни последний продукт, который ты купил по совету автора. Что именно убедило: цифры автора или то, как он рассказал?